今年以來，在機床工具行業進出口持續出現負增長情況的形勢下，卷板機1—6月份出口卻突破1130萬美元，其中自營出口814萬美元，同比分別增長58%和74%，充分顯示了寶雞機床在國際市場的“品牌與渠道”優勢。
面對發生了重大變化的市場環境，2012年，寶雞機床以“轉變營銷模式，建立銷售主渠道”為總體思路，除對國內銷售渠道進行分級、分區域整合外，還在出口方面充分發揮境外機床展覽會的品牌展示、信息溝通和產品銷售作用，并將派員銷售和借助代理平臺的銷售模式有機結合起來。
“以品牌展示、派員銷售加代理平臺的模式，使寶雞機床在鞏固已有外銷市場的基礎上，還相繼開發了印度、土耳其、巴西、俄羅斯、美國等更多的市場，其中以俄羅斯市場表現尤佳。”寶雞機床副總經理、銷售公司總經理李清耀總結道。
從出口產品構成、出口區域及銷售模式來看，普通車床、經濟型車床、數控車床、數控加中心等主機銷售成為寶雞機床出口的主流產品；俄羅斯、墨西哥、印尼、土耳其、美國、香港等26個國家和地區成為支撐外貿出口的主要力量；而在出口總額中，自營出口占到了總出口的72%。
“主動地走出去，拜訪海外客戶，在價格、技術和售后服務上給予代理商以最大支持，攜手開拓市場，特別是將成熟的經濟型數控產品大量推向海外市場。”外貿處處長吳謙分析出口工作時說，“寶雞機床還依據國際目標市場的需求，大量、多方位派出技術和服務人員出去培育客戶，迅速改變了新客戶和新市場較少、市場單一的局面，從而確保了出口的快速增長。”
針對近期國際市場情況分析和新市場區域的開發現狀，寶雞機床在下半年將重點加大流量產品的新外觀改進，利用國內外展會加大宣傳推廣，以全新的形象開拓新局面，力爭今年外貿出口達到2500萬美元以上，再創歷史新高，為全年生產經營目標實現提供強有力的支撐。 |
