機床的質量影響著機床產業的未來發展

 真正能夠把機床質量做上去的企業，在未來才有可能擁有較好的發展前途。當然，具體到不同的企業，就會有不同的策略：
1. 大型本土機床企業應采取怎樣的應對策略?
大企業要放棄“上規模、做總量”的思路，抓住某幾項關鍵技術，做深做透，在市場中提升企業的認可度。
產品線有多寬不重要，產品在客戶群中、在市場上的認可度才是最重要的。
有的企業在規模上已經是大企業了，接下來可以在規模上考慮做減法，在技術研發和產品質量上做加法，放棄固有的“大而全、小而全”的舊思維，加大引進吸收、自主創新的力度，不斷在產品的技術性能、技術積累、產品質量上下大力氣，不再追求做“大”，而是追求做“強”，甚至不是全面的強，而只要在某些方面的強就夠了!
學習新思維，新思路，多向國際先進企業學習理念，尤其是向那些有著悠久歷史的企業學習，他們之所以能夠活的長久，一定有他們行得通的地方，那是長期的經驗和教訓換來的，具有寶貴的價值。
不僅向國外學習，同時也要向行業外學習，我們倡導：智慧在行業外，因為顛覆性的思維往往存在于行業外，卻不產生于行業內。
大企業往往有示范性。大企業只有在擔負起更大的社會責任、行業責任時才真正成為“大”，否則雖大尤小。
大企業只有在做強后，才真正稱之為大，否則也只能是紙老虎，經不起風浪。在技術上創新，在市場中盡量替代進口，做出的產品不僅形似，而且神似，才會贏得市場尊敬!
2. 中小型機床企業應采取怎樣的應對策略?
答案是——差異化。如今，中國市場已經進入到一個規模和總量的新階段，其特點是每個行業，每個領域都集聚這大量的淘金者，競爭會越來越激烈，中小企業發展的空間也越來越小，野蠻成長的時代已經接近尾聲。只有差異化，找到適合自己的藍海，才有成長的空間和成長的時間。
在2011年底，我刊發表過一篇對梁訓瑄會長的采訪文章，文中梁會長就大力提倡中小機床企業要走差異化道路，文中還介紹了幾家國內比較成功的中小機床企業，他們之所以成功，就是因為他們找到了適合自己的利基市場，開發出獨特的產品。
能滿足一些客戶獨特的需求，是中小型企業未來生存發展的根本。比如有些企業，專門做陶瓷車床，或者專做雕刻機、或者生產非圓齒輪機床等等，這些企業代表著中小企業的發展方向。在未來五到十年里，中小型機床企業一定要放棄“做大規模”的思維，節約必要的資金成本，在眾多的同行中做出差異化和獨特性，否則即便僥幸度過這次經濟危機，下一次就未必那么幸運了。
中小企業在市場銷售上，要盡量應用網絡營銷。網絡是中小企業與大型企業賽跑過程中的有力武器，因為大企業在銷售通路上已經很完備，各地的直銷或代理關系穩定，即便是大型機床企業看到網絡的趨勢，但顧忌于已建立的傳統渠道，很難將原有的渠道與網絡結合。而這正是中小企業無需顧慮的地方，正所謂船小好調頭，中小企業可以迅速調整布局，全力利用互聯網提供的便利，用更少在資源創造更多的銷售。
網絡時代已經來臨，70后、80后在工作崗位上已經挑起重擔，在企業中他們往往參與采購決策過程，在他們的觀念里，互聯網是他們獲得資訊和信息溝通的最佳選擇。所以利用互聯網是每個中小企業要認真考慮的事情。也許在互聯網方面，你有不愉快的經歷，但那不是互聯網的錯誤;再者說，在學習一個新生事物時，交一點點學費也是正常的。互聯網整合營銷一定是未來全社會性的銷售方式。
3.新進入的機床企業何去何從?
在當前情況下，新進入機床行業的企業將面臨巨大的挑戰。原因是這類企業的產品不成熟，銷售渠道尚未建立，市場認知度不高，缺乏客戶群，市場上沒有客戶案例，維修服務體系不健全，這些因素在市場行情好的時候還好克服，可在市場需求低迷時，多個因素疊加，足以使新進入企業夭折。
新進入機床行業的企業，必須找到市場上未被滿足的客戶需求，以及適合自己的發展方向，然后在結合客戶體驗的前提下，在機床市場中迅速搶占自己的位置，是新進入企業的要領。
在銷售上要走見效快、成本低的道路，以往機床企業自建銷售渠道，或尋找區域代理的方式，幾乎都不適合新進入企業，因為市場和經濟形勢沒有給他們留出足夠的時間，這類企業在銷售上的創新幾乎就等于生死符。可以考慮網絡銷售，在網上網羅客戶，比起傳統的市場銷售方法，第一效率高、速度快，第二成本低，投入少。
否則的話，就盡快退出止損吧!
4. 機床代理商要采取怎樣的應對策略?
代理商是廠家渠道的一部分，所以代理商的價值就在于渠道價值上。代理商在經濟危機時期，就著重在渠道價值上下功夫。
第一，把客戶抓得牢，抓的多，價值就凸顯出來了。利用自己與客戶在地域、距離、文化、思維模式上的天然親近關系，下大力氣服務客戶，不把客戶僅僅看成賺錢的對象，也不把生意看成是賺錢的過程，而是緊緊圍繞客戶的利益為客戶服務，贏得客戶的心，渠道價值就會水到渠成。
第二，以在客戶中做出口碑為核心。代理商服務的區域通常比較狹小，口碑對代理商尤為重要。在狹小的地域內，口碑傳播的速度很快，好口碑為代理商帶來源源不斷的生意，壞口碑就是堵死代理商生路的墻。
第三，擴大生意渠道。很多代理商僅憑老關系做業務，生意渠道相對狹窄。其實即使在相對狹小的區域內，也有代理商不知道的生意機會。最近就有主動接洽我刊的代理商，要求從我刊購買求購信息。在短暫的磨合期內，就成功銷售出了設備，于是又主動要求延續合作關系。這說明代理商可挖掘的空間是存在的。
第四，代理商也可利用互聯網宣傳。過去代理商總覺得自己是代理商，沒必要在網絡上投入，因為網絡是沒有界限的;然而大規模的網絡營銷投入可能存在著浪費，但不花錢和少花錢的方式還是可以的，比如在當地的新聞網站上宣傳投入就不會太大，另外通過博客或輕博，無需投入，就可以見效。利用博客或輕博以案例分享為主，展現你服務的內容、方式、解決方案等，圖文并茂，加強說服力。
5. 外資機床企業要采取怎樣的應對策略?
從2001年起進入中國的外資機床企業越來越多了。其實這也不奇怪，中國制造業對機床的需求是吸引外資企業的根本原因;同時，外資企業也為中國的制造業做出了應有的貢獻。
目前中國機床市場的現狀，對部分機床企業，包括功能部件及刀具企業，也在不同程度上造成了一定的影響。那么，外資企業該如何應對這次的經濟危機呢?