“數控卷板機可以免費試用啦！”日前，新塘某數控卷板機生產企業在阿里巴巴黃頁上推出最新一輪活動，邀請廣大客戶來蕭山試用產品，“這是我們今年開辦的首個活動。”企業相關負責人說，目前已吸引了不少客戶預約，其中有些還是新客戶。
為實現轉型升級，蕭山企業積極進行商業模式創新，紛紛把工業產品放到淘寶上銷售，實現“電商換市”。
這僅是蕭山借助網絡賣產品的企業之一。據了解，目前在蕭山，無論是傳統的化纖、汽車零部企業，還是后起的高端裝備制造、醫療生物企業，在不放棄傳統銷售渠道的同時，也早已在阿里巴巴、聰慧網等網絡銷售平臺進行實名注冊，開出“淘寶店”，并利用網絡包裝產品，樹立品牌形象。如此，就吸引了更多數量、更廣區域的客戶來了解企業。
工業產品是否能和大眾消費品一樣，放進“淘寶購物車”，然后順利拍下？答案是肯定的。近年來，隨著互聯網日益發達，越來越多蕭山企業涉足電子商務，采用“電商換市”這一模式，即借助網絡平臺B2B模式銷售工業產品。這項新舉措，不僅有效提升了企業知名度，還拓寬了產品銷售市場，更培育出大量潛在客戶。有業內人士分析，蕭山是工業大區，“電商換市”這種新模式前景廣闊。
蕭山某醫療設備企業相關人士認為，目前市場競爭激烈，同行業產品比比皆是，“如何更快、更好把產品賣出去，成為企業難題。”王先生說，傳統銷售完全依靠業務員跑銷路，企業的成本花費高，且掌握的客戶資源有局限性，“而網絡，則是以最低成本讓更多客戶了解產品。”
該數控卷板機企業在華東地區已有一定知名度，而根據企業的發展戰略，下一步要邁向全國。現在是“酒香也怕巷子深”的時代，即使有好產品，也需要借助傳播效應明顯的網絡，使得客戶“聞香而來”。
“從眼下來看，網絡營銷對提升銷售的直接貢獻并不大。”卷板機企業的負責人坦言，去年企業營業額已超過1億元，但由網絡拉來的生意不過幾百萬元，“從表面看，這部分業績不值一提，但實際卻非如此。”通過網絡推廣，培育了無數潛在客戶，這是無法用數據體現的。
據悉，與天貓、淘寶網等B2C、C2C直接交易不同，不少企業在利用阿里巴巴等B2B平臺時，采取的是“線上聯系、線下交易”方式。這意味著，網絡銷售平臺在這里指起到了中介作用，買家通過該平臺找到賣家，然后雙方私下再進一步了解，最終達成交易。
有關人士分析，由于工業產品價格高、產品規范標準程度低，導致企業無法像個人買衣服那樣，在網上隨買隨退，“因此，若想像淘寶那般實現簡單交易，工業產品首先必須實現標準化。”該人士認為。
據介紹，工業企業涉足電子商務已是一種大趨勢、大方向，甚至有可能代替傳統銷售渠道，“因此，越早觸及電子商務，企業在未來競爭中就越有利。”上述人士說。 |
